品牌合作总监

工作日程

• 品牌合作总监全职工作。他们的职责包括加班出差、与潜在品牌合作伙伴和营销团队会面。 

典型职责

• 充分了解公司当前的产品和服务范围
• 监督负责品牌合作的研究和营销部门
• 建立新合作伙伴渠道，包括 品牌内容以及与 优酷和社交媒体影响者
• 对客户群进行市场调研，包括 利基市场
• 与其他品牌建立有限或长期的战略关系
• 培养现有的品牌合作伙伴关系，缓解或解决冲突 
• 提出有创意的追加销售和条款，以延续正在发挥作用的现有合作关系
• 参加双品牌产品和服务的设计和营销概念介绍会和提案会
• 批准面向外部受众（即品牌合作伙伴）的推介台
• 制定季度和年度收入目标，并帮助确保实现这些目标
• 审查销售数字，提出最大化利润和增加收入的建议
• 出现问题时，领导实施可行的业务解决方案
• 向公司领导层提供新产品/服务的最新情况 
• 根据需要使用客户关系管理系统

额外责任

• 批准新闻稿副本。通过采访与媒体讨论最新情况 
• 帮助消费者了解新产品/服务的特点和功能
• 参加行业展会，阅读行业相关新闻
• 了解最新的品牌和营销信息

软技能

• 注重细节
• 协作
• 创造性
• 能源
• 热情
• 创业心态
• 目标设定
• 倡议
• 领导人
• 联网
• 有组织的
• 劝说性 
• 积极主动
• 解决问题
• 探矿
• 质量保证
• 关系的建立
• 聪明才智 
• 强大的沟通能力 
• 团队合作
• 时间管理

技术技能

• 管理技能 
• 商业、营销和销售敏锐度
• 了解直销和社交媒体 
• 深入了解相关的具体行业
• 熟悉知识产权和法律协议 
• 对社会趋势的了解

• 向公众销售产品或服务的公司和企业

市场营销人员无法用一个神奇的水晶球来预测什么产品会受欢迎，什么产品不受欢迎。但是，市场调研却可以，而且由于数字工具和大量的 大数据市场调研越来越复杂。品牌合作总监必须了解并利用所有可用资源，以确定他们应该与哪些公司合作。一次结盟就可能创造财富，也可能失去财富。

当能量饮料制造商红牛（Red Bull）与迷你动作相机公司 GoPro 合作时，双方都赢得了巨大的成功（据报道，红牛 据报道在合作的前六个月就获得了 "数亿美元的收入"，而 GoPro 则 "在当年年底创造了 3226 万美元的利润"。这两个品牌相得益彰，都吸引了许多相同的目标消费者。

不过，有些交易也会因意外情况而失败，例如乐高与壳牌石油公司长达数十年的合作，就因 合作破裂在绿色和平组织抗议该天然气巨头的北极钻探计划后，双方的合作破裂。品牌合作总监必须未雨绸缪，预测公众可能的反弹，尤其是在日益政治化的市场环境中，消费者要求购买的品牌承担社会和环境责任。

消费者向来挑剔，但在当今的数字互联时代，新闻传播的速度比以往任何时候都要快。一次失误几乎可以在一夜之间毁掉一家公司，这就是为什么品牌要不遗余力地了解目标买家，并努力迎合他们的需求。 

但是，当一个品牌与另一个品牌合作时，它无法真正控制合作伙伴的行为。因此，两个品牌在合作时都要承担巨大的声誉风险，因为公众对其中一个品牌的任何不良印象都会玷污两个品牌的声誉。 

如上所述，品牌非常清楚公众如何根据社会和环境行为对其打分。2021 年的一个正面例子是，百威啤酒决定不再为超级碗广告支付数百万美元，而是 重新分配资金 "用于有目的的活动"，以支持 COVID-19 疫苗宣传（通过与红十字会和广告委员会合作）。

未来的品牌合作总监在年轻时可能热爱平面设计和社交媒体，而且可能永远热爱！他们可能也曾对伟大的广告和营销活动心生敬畏，从而激发了他们投身这一行业的热情。 

虽然大多数消费者可能不太关注品牌和品牌推广工作的 "幕后"，但进入这一领域的人往往会关注这些细节，阅读有关品牌之间利润丰厚的交易的新闻。 

他们也可能是电影、音乐或体育迷，对名人通过品牌代言合作和投资（如网球明星塞雷娜-威廉姆斯的 与 Tonal与家用健身器材制造商 Tonal 签订的形象大使协议）。